Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Правила торговли секондом в 2024 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Обычно в магазинах секонд-хэнд большую часть вещей располагают на вешалках. Некоторые товары складывают в коробки или корзины, некоторые (брюки, юбки, свитера) – на отдельных полках. При размещении товара на полках не стоит загромождать их большим количеством вещей, чтобы минимизировать вероятность кражи. На первом плане нужно расположить одежду, подходящую по сезону.
Можно выделить три основных способа вкладки товара в секонд-хэнде:
- По цветовой гамме: от светлых оттенков к насыщенным и темным.
- По виду и цене: от самых качественных и дорогостоящих до наиболее простых и дешевых.
- По моделям: от маек к рубашкам и свитерам, от мини-юбок до миди и макси, и т.п.
Комиссионные магазины и маркировка
Для владельца комиссионного магазина важен источник того, где он берет одежду и обувь на реализацию. Тут такие варианты возможны: берет на реализацию от физлиц (обычных граждан), берет на реализацию от ИП и юрлиц. Если вещи магазин продает не только б/у, но и новые, то регистрироваться в системе маркировки необходимо.
Это могут быть физические лица, то есть обычные граждане. Либо же ИП или юридические лица. Исходя из этого, изделия будут маркироваться по-разному. Как бы там ни было, комиссионер должен пройти регистрацию в системе «Честный знак», если у него на витрине имеются новые товары. Б/у товары маркировке не подлежат.
Магазин, принимающий на комиссию новый товар от физлиц, должен зарегистрироваться в системе “Честный знак” и промаркировать остатки товара, подлежащего обязательной маркировке. Маркировать можно по простой схеме, то есть описание товара произвести по 4 параметрам
После получения кодов маркировки, их нужно распечатать, наклеить этикетки на товар, ввести товар в оборот. Продавать маркированный товар необходимо через онлайн-кассу, с обязательным сканированием в чек кода маркировки.
Если нужно сделать возврат маркированного товара физлицу, то владелец комиссионного магазина обязан вывести изделие из оборота. В «Честном знаке» он создает документ под названием «Вывод товара из оборота». Причина возврата — «Возврат физическому лицу».
Если же комиссионный магазин, принимает новый товар от юрлица, то маркировать товар — обязанность этого юрлица.
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Напольные вешалки, полки,стеллажи | 160’000 |
| Осветительные приборы | 10’000 |
| Зеркала | 15’000 |
| Онлайн-касса с эквайрингом | 40’000 |
| Мебель для персонала | 98’000 |
| Итого | 323’000 |
Составление финансового плана и расчет окупаемости бизнеса
При составлении бизнес-плана магазина «секонд-хенд» необходимо включить в финансовый раздел: стартовые и текущие затраты, расчет рентабельности, ожидаемой прибыли. Оценка расходов позволит установить более выгодную цену на товар.
| Статья инвестиций | Сумма вложений, руб. |
|
Стартовые расходы |
|
| Регистрация бизнеса и получение разрешений | 40000 |
| Приобретение торгового оборудования и ККМ | 150000 |
| Ремонт арендованного помещения | 100000 |
| Закупка первой партии товара | 600000 |
| Проведение рекламной кампании | 50000 |
| ИТОГО единовременных расходов для открытия: | 940 000 |
| Постоянные ежемесячные расходы | |
| Арендная плата | 40000 |
| Приобретение товара | 50000 |
| Заработная плата с учётом страховых взносов | 120000 |
| Коммунальные платежи | 10000 |
| ГСМ | 25000 |
| Текущие расходы на маркетинг | 10000 |
| Прочие расходы | 30000 |
| ИТОГО ежемесячные расходы: | 285 000 |
Кто покупает в секонд-хендах
Секонд-хенды бывают разными: бутики с брендовыми вещами, высококлассные магазины, в которых одежда обязательно должна соответствовать требованиям, комиссионки, сезонные и для разных групп населения. Какой именно лучше всего запустить сейчас, зависит от ряда факторов. Например, от ЦА.
Покупателей условно можно поделить на 3 категории:
-
те, кто приходит исключительно для выбора вещей из завоза;
-
те, кто понимает, что такое брендовые вещи, знает, где купить их дешевле, и не видит смысла переплачивать — люди спокойно относятся к тому, что вещи б/у;
-
те, кто ждет финальных скидок до 90%.
Для успеха в продажах вещи важно правильно подавать. Обязательно распределить одежду так, чтобы сразу было понятно, где покупать женскую, мужскую и детскую. Хорошо, когда платья и костюмы висят отдельно. Если состояние б/у вещей не очень, их можно распродавать на вес почти даром. А изделия в приемлемом состоянии для реализации поштучно стоит развешивать отдельно.
Для секондов существует несколько вариантов ценообразования. Вот 2 наиболее популярных:
-
распродавать на вес и каждый день снижать цену,
-
реализовывать вещи по фиксированной цене.
Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия секонд-хенда
Перед открытием секонд-хенда, предприниматель должен приобрести специальное торговое оборудование, вешалки и стеллажи. Лучше всего подбирать оборудование, когда оформление интерьера секонд-хенда уже полностью будет закончено, чтобы оно подходило по дизайну. Для того, чтобы минимизировать затраты, можно приобрести б/у оборудование. Помимо этого, секонд-хенд потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием.
| Наименование |
Количество, шт. |
Цена, за 1 шт. |
Общая сумма |
|
Касса |
1 | 20 000 руб. | 20 000 руб. |
|
Витрина для одежды |
5 | 4 000 руб. | 20 000 руб. |
|
Корзины для покупателей |
15 | 500 руб. |
7 500 руб. |
|
Вешалки |
200 | 150 руб. | 30 000 руб. |
| Зеркало | 4 | 2 000 руб. | 8 000 руб. |
|
Световое оборудование |
1 | 10 000 руб. | 10 000 руб. |
|
Примерочная кабина |
1 | 10 000 руб. | 10 000 руб. |
| Компьютер | 1 | 20 000 руб. | 20 000 руб. |
|
Противокражное оборудование |
1 | 45 000 руб. | 45 000 руб. |
|
Итог: |
170 500 руб. |
Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют (при работе с зарубежными поставщиками), предоставленных скидок оптовиками и необходимости заполнения торгового зала. Общие капитальные затраты на приобретение оборудования составят 170 500 рублей.
Минусы и преимущества бизнеса
Особенности ведения торгового процесса в сфере торговли одеждой из Европы заключаются в преодолении негативных факторов, влияющих на спрос.
Среди отрицательных факторов стоит отметить неприятие некоторых людей вещей, которыми кто-то пользовался. Отмечается и сезонная потребность граждан в подобном товаре. Это обусловлено уровнем дохода и объемом потребностей клиентов.
Необходимо найти правильный подход к ценности реализуемых вещей и донести её до потенциальных клиентов.
Зато позитивных сторон у проекта больше, чем у многих других. Непродолжительный срок окупаемости позволяет войти в бизнес с минимальным риском потери вложенного капитала. Высокий уровень доходности также стимулирует многих потенциальных инвесторов вкладывать свободные средства в реализацию подобных идей.
Как видим, плюсы ведения бизнеса в сфере торговли вещами секонд-хенд с уверенностью одерживают победу над незначительными минусами. В этом и заключается основное преимущество предлагаемой бизнес-идеи среди множества других.
Проработка ассортимента
Нужно решить какой ассортимент вещей вы будете предлагать покупателям. Понадобится большое количество товара надлежащего качества. Условно одежду секонд-хенд делят на несколько категорий в зависимости от её качества:
- Категория «крем», представленная новой одеждой без ярлыков и явных следов износа, 20% из которой эксклюзивные модели
- Одежду «евросток», поступающую из бутиков и модных домов, не успевших распродать свои коллекции, в виде не ношенных брендовых вещей с фирменными этикетками
- Категория «экстра», состоящая из вещей минимального износа, собранного у населения
- Одежда «первого, второго и третьего сорта», характеризующаяся значительным износом, с пятнами, иногда непригодная для продажи
- Вещи «микс» из неразобранных мешков с одеждой и обувью предыдущих категорий
Также следует учесть возможные риски, способные отрицательно сказаться на бизнесе. Основными из них являются:
-
Снижение курса рубля и, как следствие, удорожание товара
Снизить риск позволит сотрудничество с российскими поставщиками одежды, установление фиксированных закупочных цен -
Большой процент бракованного товара, испорченных вещей
Для минимизации следует тщательно проверять принимаемый товар на признаки брака, порчи - Отсутствие спроса на товарный ассортимент и рост конкуренции. В этом случае анализируют представленный ассортимент и усиливают маркетинговую активность посредством следующих методов: развития интернет-сайта, группы в социальных сетях, контекстной и таргетированной рекламы, услуг промоутера, наружной рекламы в виде указателей и штендеров.
Вернуть некачественные товары, которые были куплены в секонд-хенде
В случае, если вы выявили недостатки товара, вы можете вернуть его продавцу (изготовителю или импортеру), расторгнуть договор и затребовать возврата денежных средств. Помимо этого, потребитель по своему выбору может потребовать следующего:
- замены на товар этой же марки (этих же модели и (или) артикула),
- замены на такой же товар другой марки (модели, артикула) с соответствующим перерасчетом покупной цены,
- соразмерного уменьшения покупной цены,
- незамедлительного безвозмездного устранения недостатков товара или возмещения расходов на их исправление потребителем или третьим лицом.
Торговля товарами секонд-хенд: нюансы организации
В материале рассматриваются обязанности продавца (субъекта торговли, осуществляющего розничную торговлю), осуществляющего розничную продажу непродовольственных товаров, бывших в употреблении . Материал не касается отношений между комиссионером (юрлицо или ИП, принимающий от комитента товары на комиссию и реализующий эти товары по договору розничной купли-продажи) и комитентом (гражданин Республики Беларусь, иностранный гражданин, лицо без гражданства, сдающий товары на комиссию для осуществления комиссионером розничной продажи этих товаров) .
Одежда и обувь б/у подлежат в обязательном порядке стирке или химической чистке (в зависимости от вида изделий) в объектах, оказывающих такие услуги. Химическая чистка, стирка и отутюживание, ремонт и реставрация иных товаров б/у производятся при необходимости .
Преграда для секонд-хенда
В Беларуси хотят запретить для ИП и юрлиц онлайн-торговлю подержанными вещами. Такое предложение содержится в проекте постановления Совмина, который предусматривает внесение изменений и дополнений в правила продажи товаров при осуществлении розничной торговли по образцам. Документ вынесли на общественное обсуждение, ознакомиться с ним можно на сайте МАРТ.
— Введение указанного запрета обусловлено тем, что при реализации таких товаров, в том числе через интернет-магазины, у покупателей нет возможности в полном объеме получить информацию о состоянии товаров и имеющихся у них недостатках по их фотографиям или описаниям, размещенным на сайте, — отмечают в ведомстве. — При этом покупатели, приобретая такие товары в интернет-магазине и осуществляя предварительную дистанционную оплату до момента доставки товаров, лишаются в дальнейшем возможности возврата таких товаров, так как в соответствии с пунктом 2 статьи 28 Закона бывшие в употреблении товары обмену и возврату не подлежат. Кроме того, данная мера позволит снизить количество нарушений при продаже товаров, бывших в употреблении.
Тонкости правил торговли непродовольственными товарами в России в 2022 году
В том случае, если наблюдается нездоровая тенденция на возникновение проблем, то следует пересмотреть сферу, в которой они возникают. Дополнительно можно пригласить бизнес-консультанта для корректировки деятельности фирмы. К подобному решению проблем прибегают достаточно часто, т.к. это снижает риск возникновения неприятных ситуаций, как с потребителями, так и с контролирующими органами. Не редко, консультант помогает увеличить чистую прибыль.
Правила комиссионной торговли, как для розничной, так и оптовой, предполагают ряд группы товаров, которые нельзя принимать под комиссию. К ним относят ту продукцию, которая была изъята и товарооборота на территории России. Под запрет попадает и та продукция, которую запретили реализовывать власти РФ.
Как открыть магазин секонд-хенд с нуля: Инструкция Пример бизнес-плана
Пришло время приобретать товары. Планируйте свой ассортимент в соответствии с тем, какие категории одежды хотите продавать: например, для детей и беременных, или вещи конкретных брендов. Если вы открываете секонд-хенд с нуля, вам понадобится большой запас товара, поэтому приобретайте как можно большее количество товаров, но только надлежащего качества. Если товар сложно будет продать, то нет смысла его приобретать. Если же вы найдете недорогие вещи, которые можно перепродать, не упустите шанс!
Как правило, предприниматели приобретают товары на аукционах, по комиссионным договорам или в дар. Ищите высококачественные вещи от проверенных, популярных брендов. Тщательно сортируйте переданные безвозмездно товары, выискивая среди них лучшие бренды. На аукционах и при заключении комиссионных договоров старайтесь купить всё по самой низкой цене. Такие товары станут настоящими жемчужинами вашего магазина и будут хорошо распродаваться даже при самых высоких наценках.