Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как стать дилером компании по продаже». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Многие отечественные предприятия не приспособлены к агентской работе. К тому же некоторые из них могут не выполнять принятые на себя обязательства. В связи с этим новички часто интересуются, как стать официальным представителем иностранной компании? За границей такая форма продаж давно стала привычным явлением и получила широкое распространение. Если вы не имеете опыта работы, поищите такую компанию, которая предоставляет обучение.
Затраты в работе дилером
Многие, кто хочет стать дилером, спрашивают: какую сумму необходимо потратить? Нельзя дать точный ответ на данный вопрос. Дело в том, что существует множество факторов, влияющих на размер требуемых вложений. Кроме того, не стоит забывать и про то, какую схему ведения бизнеса вы планируете использовать.
Как стать дилером без вложений:
- Торговать по предзаказу. Это значит, что вы оформляете с крупной корпорацией договор дилера, указываете в своем каталоге продукцию либо размещаете позиции товара на сайте, если занимаетесь онлайн-торговлей. После того как покупатель оформляет заказ и вносит оплату, вы приобретаете продукцию от поставщика по дилерской стоимости, а затем вручаете товар покупателю. Данная схема работы подходит при реализации бюджетных товаров, стоимость которых до 25 000 рублей.
- Брать продукцию под реализацию. В этом случае при заключении договора с поставщиком в нем указывается срок реализации товара. Задача дилера – сделать так, чтобы вся продукция была распродана, в противном случае оплачивать товар придется вам, при этом стоимость будет выше дилерской. В некоторых случаях производитель может забрать непроданную продукцию, однако это также должно быть отражено в договоре.
- Бесплатно тестировать товар. Дилер получает образцы продукции и пытается их продать. К сожалению, такая схема сотрудничества используется достаточно редко.
Что делать, чтобы стать дилером
Начать не так уж и сложно. Если вы решили попробовать себя в этой сфере, ответьте на вопросы:
- Какой продукт вы будете продавать?
- Где вы возьмёте этот продукт?
- Какой способ торговли вы будете использовать для реализации продукта (торговая точка на рынке, павильон, склад, интернет-магазин)?
- Сколько средств вы готовы и можете вложить?
- Кому вы будете продавать выбранный мной продукт?
- Какая форма сотрудничества с производителем или поставщиком вам интересна?
После того как вы примерно определились с товаром, формой сотрудничества с компанией-работодателем и способом реализации, можно начинать искать фирму, которая подходит под ваши пожелания.
Плюсы
Максимально простой, быстрый и бесплатный способ дать знать о себе и своем продукте — разместить онлайн-объявления на одном из популярных сайтов объявлений. Здесь же можно и попытаться найти людей, желающих стать дилерами, рассмотрев объявления типа “Стану дилером” или “Стану торговым представителем”, и предложить им свои условия.
Минусы
Главный минус размещения объявления — сам факт размещения объявления в стиле “Ищем дилеров” будет говорить о несерьезности ваших намерений. Достойных партнеров таким способом не ищут. Готовьтесь к большому количеству звонков людей “с улицы”, которые никоим образом не будут отвечать вашим требованиям. Не забывайте и о том, что объявления нужно постоянно обновлять, так как сайты обычно ограничивают сроки размещения.
Плюсы
Потенциальный дилер может отказать вам в сотрудничестве, но это совершенно не означает, что его контакты нужно терять. Время идет, меняется руководство, меняется рынок. Рассылка эффективна в тем, что два-три раза в месяц или чаще вы можете напоминать о себе потенциальным партнерам, присылая им не только информацию о компании с каталогом товаров, но и статьи по вашей тематике. Это может быть аналитическая информация о ситуации на рынке или какие-то практические советы. Содержательная рассылка обязательно будет работать на повышение лояльности и имиджа компании.
Минусы
Рассылка не может стать основным каналом привлечения клиентов. Даже сверхполезный контент не будет гарантировать вам высокую открываемость, так как почта большинства компаний и без того перегружена корпоративными письмами. Кроме того, вам будет необходимо заботиться и о самом создании этого контента, занимаясь этим самостоятельно и выступая в роли эксперта, либо нагружая отдел продаж или нанимая удаленного сотрудника.
Как найти клиентов или как начать свой бизнес?
Дилер уделяет максимум времени поиску и привлечению покупателей. Схема работы выбирается в зависимости от популярности товара:
- раскрученная продукция «продает сама себя», поэтому потребуется торговая точка с хорошей проходимостью или интернет-магазин с SEO-продвижением;
- неизвестный товар потребует дополнительных вложений в рекламу.
Реализация товара в небольшом городе начинается с популяризации данной продукции. Дилер доносит до клиентов всю информацию о товаре и производителе, налаживает связи с организациями из разных отраслей для охвата рынка. В целях выполнения планов представитель убеждает клиентов в целесообразности покупки, отслеживает новинки, организует выставки, ярмарки и другие мероприятия.
Кроме того, представитель должен выполнять ряд обязанностей.
- Изучение спроса, продажа востребованного товара, создание и расширение клиентской базы.
- Исследование и анализ рынка.
- Создание системы сбыта, сбор контактов покупателей.
- Учет долгосрочных и глобальных целей компании-производителя.
- Создание уникальных предложений и программ лояльности для постоянных клиентов.
- Формирование положительного имиджа организации, магазина.
Таким образом, дилер обязан не только уметь продавать, но и анализировать состояние рынка.
Работа в иностранной компании
Давайте рассмотрим подробнее, какие шаги нужно сделать, чтобы стать представителем иностранной компании:
- Выберите направление деятельности, с которым вы знакомы. Например, механик может продавать промышленное оборудование, поскольку он обладает определенными знаниями в этом секторе;
- Найдите подходящую компанию и предложите ей свои услуги. Необходимую информацию можно получить в интернете или из отраслевых справочников;
- Определитесь с ассортиментом товара. Например, вместе с подъемниками для ремонта автомобилей, можно предлагать потребителям балансировочные стенды, компрессоры и другое оборудование для автосервисов;
- Заключите устный или письменный договор с компанией;
- Тщательно изучите товар, чтобы определить его коммерческие и технические преимущества.
Как стать дистрибьютором иностранной компании?
Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.
Вам придется много работать, и часто летать за границу.
В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:
- во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
- во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
- в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.
При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.
Особенности работы дилера
Суть работы дилера заключается в продвижении продукции определенной компании производителя, но имеет существенные отличия от простой розничной торговли. В отличие от продавцов, которые могут заниматься торговлей товарами самых разнообразных брендов, дилеры имеют право выступать от имени компании-производителя. А также продавать продукцию под ее брендом.
Тесное сотрудничество с производителем дает дилеру множеству преимуществ, среди которых можно выделить: Крупные компании часто инвестируют в развитие бизнеса своих партнеров. Реклама бренда осуществляется за счет производителя.
Сотрудники компании-производителя оказывают дилерам помощь в развитии их собственного бизнеса, что дает возможность получить бесценный опыт и поддержку, а также быстро сделать дело прибыльным. Фактически, дилером может стать любое юридическое лицо, желающее реализовывать продукцию производителя под именем его бренда.
В каких сферах выгоднее работать
Заработать в качестве дилера можно во многих сферах, начиная от продажи косметики и пищевых продуктов, заканчивая работой с дорогими иномарками.
Выгоднее всего работать с дорогостоящими брендами, на которые достаточно большой спрос (например, автомобили), но в таких ситуациях инвестиции также должны быть достаточно большими.
Выбирая свою нишу, в первую очередь, необходимо учитывать собственные финансовые возможности и предпочтения, а также ситуацию на рынке выбранной продукции. Естественно, заработать получится больше, если заняться продвижением известного бренда в условиях минимальной конкуренции.
В зависимости от выбранной сферы деятельности, заработок дилера может составить от нескольких десятков тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц. При этом, доход будет расти по мере повышения популярности бренда и раскрутки торговой точки дилера.
Как стать дилером производителя без вложений
Для организации крупной региональной сети посреднику понадобится внушительный стартовый капитал. В данном случае первоначальные вложения распределяются по четырем основным направлениям: закупка товара, зарплата персонала, оплата аренды складов и транспорта. Дилерский бизнес позволяет стать посредником и без инвестиций. Для этого существует три способа:
- официальный дилер-представитель в регионе. Работа по контракту на правах торгового распространителя. Самостоятельный поиск покупателей, популяризация товара в регионе, выполнение плана продаж;
- работа под заказы. Распространитель находит покупателей, они выбирают продукцию и вносят аванс. После оформления заказа товар передается клиенту, агент-посредник получает остаток денег и пересылает их поставщику, оставляя себе комиссионные;
- реализация товара. Дилерские структуры берут товары у производителей под реализацию, выплачивая по договору небольшой аванс. Оставшиеся деньги производители получают после продажи. По такой схеме работает большая часть посредников.
«Плетеный Дом» — единственная российская компания, которая является производителем мебели из ротанга. Только «Плетеный Дом» производит мебель из ротанга по отечественным стандартам.
Мы учитываем оптимальную для российского потребителя высоту сиденья, столешницы, подлокотников, ширину и глубину кресел, диванов, а также запас прочности.
Наличие своего производства позволяет нам работать с индивидуальными заказами по каталогу или эскизам клиента.
«Плетеный Дом» развивает дилерскую сеть на территории России и стран СНГ. Если Вы занимаетесь продажей мебели, или только желаете начать, то у Вас есть возможность стать нашим дилером.
Регистрация в данном разделе не означает, что Вы становитесь дилером. Зарегистрированные пользователи смогут просматривать цены с учетом дилерской скидки, получат доступ к закрытым разделам сайта.
Компания «Плетеный Дом» формирует дилерскую сеть и предлагает Вам рассмотреть возможность совместного взаимовыгодного сотрудничества.
Дилером может стать юридическое лицо любой формы собственности или предприниматель, осуществляющий свою деятельность без образования юридического лица, соответствующие требованиям компании «Плетеный Дом».
Для дилеров мы предлагаем специальные оптовые цены на приобретение товара, в зависимости от объема закупаемой продукции. Цена приобретает статус «цены дилера» при закупке товара в объеме, указанном ниже.
Кто такой дистрибьютор?
Итак, само понятие «дистрибьютор» заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает «распределитель», а в литературном — «распространитель».
Дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам — дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях — даже между производителем и непосредственно покупателем.
Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.
Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:
| Производитель -> Дистрибьютор -> Дилер -> Ритейлер -> Потребитель |
Как стать представителем компании
Дилерская деятельность — это бизнес. А организация любого бизнеса требует серьёзного подхода. Дилер, реализуя чужую продукцию, работает под своим именем и брендом, для него важно иметь хорошую репутацию в бизнесе. Очень часто свою бизнес-репутацию дилер создаёт как раз за счет продвижения товаров партнёра-производителя.